Business Model Canvas (File Excel)

Description

Bisnis Model Canvas adalah alat yang kuat dan efektif dalam merancang rencana bisnis yang komprehensif dan sukses. Dengan menggunakan pendekatan visual yang terstruktur, Bisnis Model Canvas membantu pengusaha untuk mengidentifikasi segmen pelanggan, mengembangkan proposisi nilai yang unik, memilih saluran distribusi yang tepat, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, serta merencanakan sumber pendapatan dan struktur biaya yang efisien.

Dengan Bisnis Model Canvas, pengusaha dapat memvisualisasikan seluruh aspek bisnis mereka dalam satu pandangan, memungkinkan mereka untuk melihat bagaimana elemen-elemen tersebut saling berinteraksi. Hal ini membantu dalam membuat keputusan strategis, menguji inovasi, dan mengidentifikasi kekuatan serta kelemahan rencana bisnis mereka.

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, menggunakan Bisnis Model Canvas memungkinkan pengusaha untuk merancang rencana bisnis yang tangguh, adaptif, dan berkelanjutan. Dengan pemahaman yang mendalam tentang segmen pelanggan, nilai tambah yang ditawarkan, saluran distribusi yang efektif, serta pengelolaan sumber daya dan biaya yang tepat, Bisnis Model Canvas membantu pengusaha untuk menciptakan bisnis yang sukses dan berdaya saing di pasar yang terus berkembang.

Komponen Bisnis Model Canvas

Bisnis Model Canvas terdiri dari sembilan komponen utama yang harus dianalisis dan dirancang dengan baik. Berikut adalah penjelasan singkat tentang setiap komponen:

1. Kemitraan Utama (Key Partnerships)
Kemitraan Utama mencakup hubungan strategis yang dibangun perusahaan dengan pihak lain, seperti mitra bisnis, pemasok, atau rekan industri. Kemitraan ini dapat membantu perusahaan memperluas jangkauan, mengakses sumber daya baru, atau meningkatkan keahlian.

Siapa mitra utama Anda?
Siapa pemasok Anda?
Sumber daya utama apa yang kita peroleh dari mitra?
Kemitraan utama apa yang kita peroleh dari mitra?

MOTIVASI UNTUK KEMITRAAN
Optimasi dan Ekonomi
Pengurangan Risiko dan Ketidakpastian
Akuisisi sumber daya dan aktivitas pribadi

2. Kegiatan Utama (Key Activities)
Kegiatan Utama adalah tugas-tugas utama yang dilakukan perusahaan untuk menciptakan, menghasilkan, dan memberikan nilai kepada pelanggan. Ini bisa berupa produksi, pemasaran, pengembangan produk, atau layanan pelanggan.

Aktivitas utama apa yang dibutuhkan proposisi nilai kita?
Atau saluran distribusi kami?
Hubungan dengan pelanggan?
Sumber Pendapatan?

KATEGORI
Produksi
Solusi masalah
Platform / Jaringan

3. Sumber Daya Utama (Key Resources)
Sumber Daya Utama mencakup aset fisik, finansial, atau intelektual yang diperlukan perusahaan untuk menjalankan operasionalnya. Ini bisa berupa infrastruktur, keahlian khusus, atau paten yang dimiliki perusahaan.

Sumber Daya Utama apa yang dibutuhkan proposisi nilai kita?
Atau saluran distribusi kami? Atau hubungan kita dengan pelanggan? Atau sumber pendapatan kita?

JENIS SUMBERDAYA
Fisik
Intelektual
Manusia
Keuangan

4. Proposisi Nilai (Value Proposition)
Proposisi Nilai adalah keunikan atau nilai tambah yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan. Ini adalah alasan mengapa pelanggan memilih produk atau layanan perusahaan dibandingkan dengan pesaing.

Nilai apa yang kami berikan kepada pelanggan?
Manakah dari masalah pelanggan kami yang kami bantu selesaikan?
Paket produk dan layanan apa yang kami tawarkan kepada setiap Segmen Pelanggan?
Kebutuhan pelanggan mana yang kami penuhi?

KARAKTERISTIK:
Kebaruan, Kinerja, Kustomisasi, “Menyelesaikan Pekerjaan”, Desain, Merek / Status, Harga, Pengurangan Biaya, Pengurangan Risiko, Aksesibilitas, Kenyamanan / Kegunaan.

5. Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships)
Komponen ini mencakup jenis hubungan yang dibangun perusahaan dengan pelanggan. Hubungan dengan pelanggan dapat berupa personal, otomatis, atau berbasis komunitas.

Jenis hubungan apa yang diharapkan oleh masing-masing Segmen Pelanggan kita untuk dibangun dan dipertahankan dengan mereka?
Yang mana yang telah kita dirikan?
Bagaimana mereka terintegrasi dengan model bisnis kami yang lain?
Seberapa mahal harganya?

CONTOH
Asisten pribadi
Bantuan Pribadi Berdedikasi
Swalayan
Layanan Otomatis
Komunitas
Kreasi bersama

6. Saluran Distribusi (Distribution Channels)
Saluran Distribusi adalah jalur melalui mana perusahaan memberikan produk atau layanan kepada pelanggan. Saluran distribusi dapat meliputi penjualan langsung, pengecer, distributor, atau platform online.

Melalui saluran apa segmen pelanggan kita ingin dijangkau?
Bagaimana kita menjangkau mereka sekarang?
Bagaimana saluran kami terintegrasi?
Mana yang bekerja paling baik?
Mana yang lebih hemat biaya?
Bagaimana kami mengintegrasikannya dengan rutinitas klien kami?

FASE SALURAN
1. Pengetahuan
Bagaimana kita membuat produk / layanan kita dikenal oleh pelanggan?

2. Evaluasi
Bagaimana kami membantu klien mengevaluasi proposisi nilai kami?

3. Beli
Bagaimana kami memungkinkan pelanggan kami untuk membeli dari kami?

4. Pengiriman
Bagaimana kami menyampaikan proposisi nilai kami kepada pelanggan?

5. Purna Jual
Bagaimana kami memberikan dukungan purna jual kepada pelanggan?

7. Segmen Pelanggan (Customer Segments)
Komponen ini mengidentifikasi kelompok-kelompok pelanggan yang menjadi target utama perusahaan. Segmen pelanggan dapat berdasarkan demografi, kebutuhan, preferensi, atau karakteristik lain yang relevan.

Untuk siapa kita menciptakan nilai?
Siapa pelanggan terpenting kita?

JENIS
Pasar umum
Pasar terbatas
Pasar Tersegmentasi
Pasar yang Diversifikasi
Platform Multilateral

8. Struktur Biaya (Cost Structure)
Struktur Biaya mencakup semua biaya yang terkait dengan operasional perusahaan. Ini meliputi biaya produksi, biaya pemasaran, gaji karyawan, atau biaya infrastruktur.

Apa biaya terpenting yang melekat pada model bisnis kita?
Fitur Utama mana yang paling mahal?
Kegiatan utama mana yang paling mahal?

BISNIS ANDA ADALAH
Didorong Biaya? (struktur biaya ramping, harga rendah sebagai proposisi nilai, otomatisasi maksimum, outsourcing ekstensif)
Value Driven (berfokus pada penciptaan nilai, proposal nilai premium)

CONTOH KARAKTERISTIK
Biaya Tetap (gaji, sewa, utilitas publik)
Biaya variabel
Skala ekonomi
Penghematan Lingkup

9. Sumber Pendapatan (Revenue Streams)

Sumber Pendapatan adalah sumber-sumber utama dari mana perusahaan mendapatkan pendapatan. Ini dapat berupa penjualan langsung, biaya langganan, iklan, atau model pendapatan lainnya.

Untuk nilai / manfaat apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami?
Produk dan layanan apa di pasar yang saat ini mereka bayar?
Bagaimana mereka membayar saat ini?
Bagaimana mereka lebih suka membayar?
Berapa kontribusi masing-masing sumber pendapatan terhadap total pendapatan?

JENIS
Penjualan Aset
Biaya pemakaian
tanda tangan
Sewa / Pinjaman / Pembiayaan
Lisensi
Biaya broker
publisitas

HARGA TETAP
Daftar Harga
Bergantung pada Fungsionalitas
Tergantung pada Segmen Pelanggan
Tergantung volume

HARGA DINAMIS
Perundingan
Manajemen produksi
Pasar Waktu Nyata
Lelang